Цикл продаж представляет собой последовательность этапов и действий, которые компания проходит от начала продажного процесса до завершения сделки. Цикл продаж может включать такие этапы, как генерация лидов, установление контакта с потенциальными клиентами, представление продукта или услуги, уточнение потребностей клиента, предложение, переговоры, заключение сделки и последующее обслуживание клиента.
Длительность цикла продаж может варьироваться в зависимости от характеристик продукта или услуги, сложности сделки, типа рынка и других факторов.
Понимание и эффективное управление циклом продаж позволяет компаниям оптимизировать процессы, повысить эффективность продаж, улучшить качество обслуживания клиентов и достичь более успешных результатов.